Selbstständig zu sein ist kein Zuckerschlecken. Viele Menschen haben nur eine vage Vorstellung davon, was es bedeutet. Die Wahrheit ist: Es ist vor allem nicht einfach, das Gleichgewicht zwischen Einkommen und Zeitaufwand zu finden. Aber wenn Sie bereit sind, einige Herausforderungen zu meistern und klug zu planen, ist das durchaus möglich.
Heutzutage ist es ein echtes Problem, dass wir zu oft über NEW WORK reden, über Arrangements wie Obstkörbe, Yogamatten und Mitarbeiterspaßtage diskutieren – aber niemand spricht darüber, wie Freiberufler und Solopreneure bezahlt werden. Wir sprechen hier nicht von der Minderheit derjenigen, die Treuhanddienste wie Fiverr nutzen, sondern von denen, die direkt von kleinen und mittleren Unternehmen beauftragt werden, deren Zahlungsmoral immer unzuverlässiger wird. Bei so viel Unsicherheit in der Welt ist eine gute Zahlungsmoral und eine Anerkennung Ihrer Leistungen als Selbständiger allerdings wichtiger denn je.
Hier sind 10 goldenen Regeln, um Ihre Arbeit als Solopreneur und Freelancer angemessen gewürdigt zu bekommen und dafür zu sorgen, dass genug Cash da ist:
1. Wählen Sie Ihre Kunden bewusst aus.
2. Beenden Sie die Zusammenarbeit sofort, wenn ein Kunde Sie ernsthaft fragt: „Ist das kostenlos?“ Nichts im Leben ist umsonst, nur Dummköpfe und unverschämte Zeitgenossen wagen es, in einem professionellen Dialog nach kostenlosen Dienstleistungen zu fragen.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Ihre Fähigkeiten und Bemühungen zu schätzen wissen.
4. Akzeptieren Sie keine Dumping-Honorare – niemals! Sie sind nicht die Bank für Abzocker und schwache Spieler. Wenn sich jemand auf Ihre Kosten bereichern will, dann sollte er sich einen anderen suchen. (Honorare variieren von Land zu Land und richten sich nach den Lebenshaltungskosten; vermeiden Sie von Anfang an eine Abwärtsspirale und kennen Sie Ihren Marktwert im Verhältnis zu Ihren Qualifikationen, Erfahrungen und Referenzen).
5. Machen Sie 100%ige Zahlungsdisziplin zu einer Priorität. Verlangen Sie in der Regel eine Vorauszahlung. Falls Sie doch mit einer offenen Rechnung arbeiten müssen: Im digitalen Zeitalter braucht kein Unternehmen mehr als 48 Stunden, um Ihre Rechnung zu bezahlen. Alle anderen sind unorganisiert oder arbeiten nach einem ungnädigen Schneeballsystem und geben die Einnahmen sofort aus, weil ihnen eine angemessene Kapitalbasis fehlt und sie keine Finanzierung erhalten.
6. Wenn Sie „Wohltätigkeitsarbeit“ leisten, achten Sie darauf, dass der emotionale Mehrwert Ihre Einkommenseinbußen ausgleicht, denn auch ein gutes Gefühl zahlt die Rechnungen nicht.
7. Stellen Sie von Anfang an sicher, dass Sie öffentlich über Ihre Arbeit sprechen dürfen (z. B. in sozialen Medien); gerne in Absprache mit Ihren Auftraggebern. Und lassen Sie sich niemals sagen, dass Sie den Mund zu halten haben!
8. Akzeptieren Sie keine erfolgsabhängige Vergütung, wenn das Erfolgsrisiko für Sie nicht nachvollziehbar, nicht planbar oder stark abhängig von Ihrem Kunden/Partner oder dessen Produkten ist. Ein Kunde, der Ihre Dienstleistung zu schätzen weiß, wird Ihnen ein angemessenes Honorar zahlen und in der Lage sein, sein eigenes Marktrisiko zu tragen.
9. Überwinden Sie die psychologische Einkommensbarriere in Ihrem Kopf und machen Sie sich keine Sorgen mehr, dass es „zu viel“ ist. Man kann nie genug verdienen! Je mehr Sie verdienen, desto besser können Sie für Ihre Familie, Ihre Zukunft und Ihre aktuellen Bedürfnisse Sorgen. Und schließlich tragen Sie mit einem sehr guten Einkommen über Ihre Steuern auch sehr viel zur gesellschaftlichen Entwicklung bei.
10. Legen Sie bei allem, was Sie tun, kompromisslos Wert auf Qualität. Sie werden nur dann glücklich und zufrieden sein, wenn Ihre Leistung Ihren Erwartungen entspricht. Darüber hinaus erinnert sich die (digitale) Welt an Ihre Arbeit, vorzugsweise an die schlechten Seiten. Vermeiden Sie daher diese Angriffsfläche.
Viel Glück auf Ihrem Weg in die Selbstständigkeit!
Dieser Beitrag wird unterstützt von Denario – das einzigartige Cash-Flow-Management-System für Unternehmen und Agenturen, die viele Rechnungen unstrukturiert über verschiedene Kanäle erhalten, Rechnungen und Nachverfolgung von einer zentralen Stelle aus mit dem gesamten Team durchführen und sicherstellen wollen, dass das Geld bei all dem stimmt.
